区域经理选择涂料经销商容易出现的误区

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区域经理选择涂料经销商容易陕西有没有羊角风医院出现的误区

2012-05-18 09:50:39

来源:慧聪

 作者:江猛 

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营销格局随时都在变化,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代,在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天,我们如何更好的实现厂商共赢

【中国建材网】营销格局随时都在变化,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代,在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天,我们如何更好的实现厂商共赢;

结合实地考察和走访众多企业,总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路,不要再误入歧途,较终厂商不欢而散。案例:一次培训期间和客户吃饭,一位经销商说他和某一个厂家前一段发生了分歧,在这个厂家开经销大会期间,他拍桌子说老子不和你们合作了。随后就断绝的合作关系;我问他为什么这样做,他说“我没有串货,他说我串货,老子很生气”。我们不评论谁对谁错,总之这个事情发生了,对谁都不好,结果肯定是两败俱伤。我们如何避免这样的尴尬局面呢?

区域经理在选择经销商方面的误区如下:

1:只选择经销商的分销网络分布广的经销商:

确实有些经销商经营时间比较长,网络丰富,很想通过他的网络一下子把市场打开,较后为了达成合作,给这个大户经销商促销力度很大,支持很多,出现客大欺店的现象,未来的结局就是他会到处闯祸,扰乱市场,无法治理市场持续,新的经销商很难进入,小的经销商没有利润可做。

2:只选择规模大,实力强的经销商就好:

规模大,有实力啊,很多区域经理在开发区域市场过程中间,首先就去开发当地较大的经销商,认为有资金,有实力,销售的一定会很好,结果是产品放在这些经销商手里,容易被绑架;他不主要推广你的产品,你又不能再去开发其他的经销商,产品就这样被软禁起来了。

3:认为经销商经验丰富就好:

过去的经验可能是未来失败的根源,不知道这句话区域经理能否明白,当今中国市场,很多企业的品牌做的风生水起,几年后,就么有了踪迹,为什么?被所谓的经验拖累了。

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